亲爱的思路迪人：
想必我们思路迪人看到这封信，大部分人才意识到，今天迎来了思路迪的第9个周年。是的，思路迪人一直低调的传统，使得我们几乎从来没有在这一天去举行重大庆祝活动。我曾说过，“思路迪日”不是一个用来庆祝的日子，而是一个为患者未满足的临床需求思考的日子；不是一个收获的日子，而是一个又迎来新一年挑战的日子。因此，每一年这个时刻，大家都像以往的每一个日子一样，忙碌着。唯一有不同的，就是给全体思路迪人的信，会在这一天传递给大家。
思路迪的司庆日，正好是一年的年末，这样的日子，总是适合总结过去，展望未来。公司每周的周初清晨，都有晨会。在晨会上，我们会要求思路迪的管理者们，用对未来的洞见来看现在，每一周去和其他成员分享这样的洞见，你所在的部门应该去怎么做才能创造我们所洞见的未来。今天，我要和思路迪人分享的就是，洞见。
精准医疗在2019年越来越热闹，年初美国精准药物开发公司的巨额并购交易、年末中国精准诊断公司的接力融资、期间海内外精准诊断公司登陆或者拟登陆公共资本市场的新闻陆续传出，好不热闹！外界各种媒体，有人热血澎湃，有人冷嘲热讽，各种声音，好不热闹！行业内同行和资本，有人焦虑，有人振奋，各种心情，好不热闹！
喧嚣之下，是繁荣的新芽初始还是盛宴的最后狂欢？回答一切问题的本源，在思路迪内部，我们都要求用“回到最本质的原理”这种思维方式去思考，也就是用洞见去思考，而不是只分析眼前的客户使用习惯、竞争和资本环境。这种回归本质原理的思考方式，使得我们可以抛弃一起假设和困难，去思考最本质的原理：患者未满足的需求是什么？
精准医疗领域，有许多不同的声音
许多知名临床专家非常坚定精准医疗，尤其是肿瘤的精准医疗；而有的专家从起初看好到现在犹豫，甚至是反对。为什么会出现这样的差别呢？因为他们看问题的方式不一样，时间尺度也不一样。持续看好的专家，是因为认识到个体差异是疾病的一个本质特征之一，尤其是肿瘤，更是疾病个体化差异的典型代表。因此，肿瘤的治疗，根本上就是要走向精准医疗。有犹豫甚至持反对观点的专家，看到的是现在的困境：或者诊断技术还不完善，无法找到准确的体现临床特征的标志物；或者由于价格特别昂贵，大部分患者无力支付；或者由于精准诊断技术操作不方便，无法在医院大规模开展；或者由于政策监管的滞后原因，导致许多场景无法应用精准医疗；或者由于精准药物开发的速度跟不上标志物鉴定的速度，导致许多患者面临精准诊断却无药可治。这些都是部分临床工作者犹豫或反对的理由，但对创业者来说，这些挑战就是我们存在的价值，解决这些假设和问题，就可以给生命以时光、给患者以希望，这也就是我们的机遇所在。
诊断技术性能的不完美会使得许多患者仍然得不到有效的诊断信息，这给予了思路迪人使命，去攻克这些缺陷，提供给临床医生更能解决患者精准治疗全程管理的产品。
因此思路迪人经常在研发的无人区探索，有的产品在全球没有“金标准”，只有通过临床疗效来确定研发参数。例如我们在全球研发出首个可精准指导前列腺癌抗激素治疗的标志物，可真正将耐药的患者鉴定出来。【揭秘外泌体AR-V7、全血AR-V7和CTC AR-V7】
成本太高会导致许多患者无力支付，这给予了思路迪人使命，去研发出成本更低，价格更加可及的产品给到患者。因此思路迪人经常去探求成本的极限，甚至将有的产品成本做到极致，相比现有的早期诊断技术，成本降幅达到90%。例如我们基于外泌体诊断平台推出的卵巢癌早期诊断产品，相比ctDNA早期诊断，可以实现不到百元的肿瘤早期诊断检测。【首创！中国首个外泌体诊断产品进入注册临床阶段！】
现有诊断技术的超高复杂性导致无法规模化在医院落地检测，这给予了思路迪人使命，去解决这个世界级难题。思路迪人再一次在无人区探索，承受着不确定性的孤独，开发出全球首个封闭式NGS自动化建库设备，使得中国乃至全球的任何一个医院都可以轻易的展开复杂的检测。【重磅！思路迪ANDiS 400获得国家二类医疗器械注册证】监管政策滞后，给予了思路迪人使命，在混沌中去摸索出一种模式，帮到患者。
过去几年，思路迪人展开了数千场临床会议推广，发表数百篇精准医疗研究文章，给数万名肿瘤医生传递精准医疗的理念和产品。
患者被正确诊断出罕见基因变异，却因为没有对应的适应证内药物获批，导致患者未来无法享受医保支付的药物，给予了思路迪人使命，去开展中国首个罕见变异驱动的泛肿瘤临床试验。
基于这些给精准医疗带来障碍的假设和问题，思路迪人牢记思路迪人的文化，“挑战常识认为的不可能”，继而开创了多个中国第一和全球首个。思路迪人的脚步马不停蹄，因为思路迪的核心价值观之一，就是“以患者为中心，患者在等待”。
精准医疗领域，有许多嘈杂的声音
有的人认识不到肿瘤精准医疗的本质是帮助每一个患者在第一时间得到精准的诊断和精准的治疗。因此，诊断的准确性、诊断的及时性、检测的便利性、价格的可行性、精准治疗方式的可及性，才是患者最根本的诉求。精准医疗是一个诊疗一体化的体系。满足这些诉求是开发产品，提升客户价值的最基本原理。离开了这5个诉求，不坚持持续打造满足这5个诉求的产品，最终都会被客户所抛弃，因为患者的需求并没有得到满足。只有持续不断提供可以满足肿瘤患者需求的产品，才可以长久地立足于市场。有的人认识不到肿瘤精准医疗的本质是全程管理，患者从早期诊断、伴随诊断到动态监测的每一个治疗判断环节，都需要有诊断产品全程跟踪去指导临床临床精准治疗；每一个精准诊断的环节，因此都需要有各种精准治疗的产品去开展下一步精准的治疗。这其中对患者的帮助是无限的，解决的痛点是难以穷尽的，因此带来的价值也是无限的，蕴含着以万亿计的诊断市场和治疗机会。
现在已经被成熟应用的技术，离精准诊断一个早期患者还差很远，这其中蕴含着颠覆性技术突破的巨大机会，谁能掌握下一代技术，谁就能打开下一个千亿规模的早期诊断赛道。思路迪人持续在这个痛点上耕耘了多年，已经开花结果，所有的过去都是竞争壁垒的沉淀。我们相信，横有多长，竖有多高；
现在已经被成熟应用的技术，离及时出具诊断报告还相差很远，这其中蕴含着迭代性技术突破的巨大机会，谁能迭代技术帮助患者更短的时间获得诊断报告，谁就能实现对现有技术的替代。思路迪人在这个痛点上大胆钻研，突破了不可能的常识，未来将使得患者最短在2天内得到诊断结果；
现在已经被成熟应用的技术，离规模化普及还相差很远，这其中蕴含着将现有伴随诊断赛道拓宽到千亿赛道的巨大机会，谁能实现全自动化，谁就能赋能医院规模化普及现有复杂技术。思路迪人勇闯无人区，实现了全球首个突破；
现在已经被成熟应用的技术，只解决了10%的富裕人群的肿瘤问题，离为每一个患者服务的使命愿景还差很远，谁能解决剩余90%的患者的精准诊断价格支付问题，谁就能成为全球最大的精准医疗公司。思路迪人背负着使命，与成本极限挑战做斗争，把为每一个患者提供服务作为终极的目标；
现在如火如荼的创新药物开发，仍然平均只有20%左右的患者获益，谁能把这80%疗效不佳的患者找到，并为他/她们开发出更高效的药物，谁就能持续创造出新的治疗机会。思路迪人为了其中5%的患者，发扬“无边界协作”的思路迪文化，克服一切困难，率先推动中国第一个泛肿瘤标志物驱动的临床试验。如果每一个公司哪怕力争解决1%的患者，那么全球只要100家公司，就可以一同改变肿瘤治疗的现状。
所有的一切，都要回归到最本质的原理，患者未满足的临床需求。
精准医疗领域，有许多困惑的声音
这种困惑是因为思考问题，没有回归到患者未满足的需求上，只看到了眼前的市场格局；因为思考问题时，没有把时间尺度放到未来，去洞见未来的需求，只看到了眼前的困难和假设；因为思考问题时，没有形成去创造未来的思维，只看到了不确定性，没有看到不确定环境下确定性的趋势；因为思考问题时，没有勇气去突破所谓的常识，探索无人区。有的投资人问我，精准医疗的商业模式是什么？也就是，如何才能赚到钱？其实答案非常简单：关于商业模式的答案，永远在于解决客户痛点，提升客户价值。因此，这并不意味着一个公司推出一个诊断新产品服务、注册一个多基因检测试剂盒、获得一张新药证书，就满足了客户未满足的需求。你必须要提供独特的差异化的产品满足需求，而不是凑了一个满足需求的热闹。如果患者的需求已经通过有一群人去提供同类的产品而得到满足了，那么你的价值只有通过同质化的竞争才能得到体现。这种同质化的竞争将使得你无法将资源集中在创新上，世界并未因为你而不同。长此以往，这样的产品和组织将被市场淘汰。我们思路迪人常问自己一个问题，如果世界上缺少了我们提供的产品，患者会损失什么？如果没有你，患者在展开精准医疗时，在性能、价格、可行、及时和可及等方面没有任何损失，这就意味着你的缺失，很快就会被其他替代者所替代，意味着这样的产品是不会给患者带来生命价值的，我们是不能忍受我们持续提供这类产品的。我们提供的产品必须是独一无二的，我们研发的产品必须是世界因为我们而不同，患者的治疗因为我们而不同的。只有这样，我们才有存在的价值，“以患者为中心，患者在等待”的思路迪这个核心价值观才真正得到体现，因为患者一定不会在等待一个同质化的产品出现。
思路迪人因为对疾病的洞见，认为个体化差异是疾病的一个根本特征，于是在9年前成立了思路迪；因为这种洞见，我们坚定地相信精准医疗是医疗的本质；因为相信这种本质，我们选择了将精准医疗作为我们的信仰；因为这种信仰的选择，我们规划了我们的愿景，要让全球的患者可及精准医疗；因为这种愿景，我们制定了我们诊疗一体化的战略，我们推动了早期诊断实现价格可及和伴随诊断实现规模化操作可及，以及标志物驱动的药物临床试验等一系列战略落地，以及由此在精准医疗无人区展开了多年的研发探索，并于2019年在两个领域分别获得了历史性突破【1、首创！ 中国首个外泌体诊断产品进入注册临床阶段！】、【2、十年磨一剑！全球唯一获批具备一键式自动化NGS建库功能的思路迪ANDiS400前世今生】，不久的将来我们将在更多的领域获得历史性突破；通过持续研发，力出一孔，我们不断地解决患者未满足的需求，也就由此创造了新的赛道，这种新赛道的创立，使得我们未来将远离竞争；远离了竞争，我们就可以获得持续的回报，进而继续投资创新产品的研发，更好地满足患者的需求，形成更深的护城河。
亲爱的思路迪人，我们即将迎来思路迪的第10年。2019年，我们续写了2018年的骄人成绩，我们为自己取得的成就感到骄傲，我们也为更多的患者需求仍未得到满足感到不安。让我们所有思路迪人，坚定信仰、胸怀愿景、秉承价值观，一起努力！因为患者在等待我们。
